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走进雅科波罗橱柜创始人赵惠民的背后故事

日期: 2013-11-29
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【中华橱柜网】她,已年过花甲,但依旧几十年如一日,对事业的追求孜孜不倦,每日坚持到岗;只为给旗下员工打造安身立命的依托,只为给更多创业者创造“富起来”的机会,只为给更多用户送上真正的健康家居。她叫赵惠民,是广东雅科波罗橱柜有限公司的创始人,曾经是广州市一家从事木业的国有企业的董事长兼总经理,是一个由妇女集资、占地近2万平方米、可泊2千吨货轮的“巾帼码头”的主导筹创者;多年来,曾获“巾帼女英雄”称号,省、市“三八”红旗手、劳动模范,曾经接受过前国务院副总理陈慕华接见的女企业家。


 走进雅科波罗橱柜创始人赵惠民的背后故事

广东雅科波罗橱柜有限公司董事长--赵惠民

万事重开头 迈步从头越

2017年5月10日,中华橱柜网一行走进广东雅科波罗橱柜有限公司总部,见到了这位让人肃然起敬的女企业家,听她分享了自己的创业故事,也了解了雅科波罗橱柜的品牌发展史。

上世纪90年代初,一个偶然的机会,雅科波罗创始人、董事长赵惠民认识了来自意大利的马可波罗橱柜销售经理罗伯特。那天,罗伯特一行在朋友的推荐下,带着一本厚厚的、印刷精美、设计高雅的橱柜产品宣传手册,找到了刚从意大利考察回国的赵惠民,虽然是第一次见面,但对意大利认知的共同话题让他们一下子拉近了距离,多了一分亲切。相见恨晚,让罗伯特迅速打开了话闸,娓娓道来:意大利是欧洲民族和文化的摇篮,是一个工业十分发达的国家,是世界经济体、贸易和出口大国;当下政府加快了经济体制改革的进程,纺织、家具、厨房设备、建材家居迅速发展,产品具有专业化程度高、适应能力强、出口比例大等特点,马可波罗橱柜将承载着意大利的罗马文化进军中国市场……

职业的敏感性让赵惠民很受启发。厨房,作为衣食住行中“食“的主要诞生地,关乎着大家的生活质量。随着人们生活水平的提高,橱柜市场潜在的商机无疑是巨大的。她由衷感慨,自己人生的另一个里程碑,要开始了。1994年,赵惠民正式退休,她并没有像同龄人一样“卸甲归田“安享天伦,而是凭借她在木材行业的“老行尊“经验及对家具行业趋势的预料,毅然迈进了定制家居的领域。

然而,当时定制家居行业并不为人所知,什么是定制、定制有什么标准,国内没有哪个企业有生产制造经验,就连当今被认为是橱衣柜行业的领先品牌也尚未诞生。赵惠民女士意识到,一旦踏入整体定制橱柜行业,将要面临设计、技术、制造、营销等各方面挑战,同时也感知到定制橱柜这一产品在国内将引起的轰动。

此时,她想起了远在意大利的罗伯特,她以木材家居行业特有的视角,对趋势的敏锐度,怀揣“我们要做最好、最适合国人生活习惯的整体橱柜“的初衷,重金聘用罗伯特先生和意大利设计师、生产技术团队,引进意大利橱柜品牌技术及意大利、德国的先进机械设备,带领着总经理乐智华共同成立橱柜公司--广州市马可波罗有限公司,生产自己的产品,创立“雅科波罗“橱柜。

“雅科波罗“正式诞生 开启中国乃至世界新航道

广州市马可波罗有限公司“雅科波罗“品牌,一个久远而动听的名字,一次称誉世界的东西方文化交流、传播文明和科学的传奇。它既是对神奇中华文明的追寻,亦是对人类美好生活的向往。它象征和平、象征我们社会和家庭充满爱和和谐,汇萃人类生活的优雅和科学智慧。“雅科波罗“品牌橱柜正式诞生,开启了中国乃至世界的新航道。

1995年初,一位来自北京的朋友购买了一幢别墅,当时的房子尚未时兴精装修,正当他苦恼如何配置家具时,雅科波罗产品的上市令他无比兴奋,强烈要求“全屋定制“。对于雅科波罗来说,这是一场革命性的工程,也是雅科波罗接下的第一单“全屋定制“。

橱柜、衣柜、浴室柜、地柜、鞋柜等等,从量尺、设计、出图、生产、安装一站式服务。雅科波罗全体员工全力以赴,高端的专业设计和精湛的工艺,着实令客户心悦诚服地接受了价值16万元/套的橱柜,这在当年可以说是天价,也开创了高端橱柜的先河。

口碑很快传出,引起了国家住建部政策研究中心的关注,雅科波罗受邀成为首批参与国家住建部住房和城乡建设政策研究中心厨房卫生间研究所合作编制《住宅厨房橱柜标准设计图集》的企业,实现土建设计和装修设计一体化,从设计入手,保证厨房净空尺寸和部品的标准化,使产品模数与建筑模数协调统一,为中国橱柜业的标准化发展作出了重大贡献。

随着公司的不断发展,马可波罗又多了个“兄弟“--广东雅科波罗橱柜有限公司随之诞生,成为专业橱柜公司,专做工装配套,率先在全国执行产品模数,使厨房的设计和施工达到标准化、整体化、产业化。


走进雅科波罗橱柜创始人赵惠民的背后故事 

中华橱柜网一行走访广东雅科波罗橱柜有限公司总部

 

走进雅科波罗橱柜创始人赵惠民的背后故事

广东雅科波罗橱柜品牌发展历程

诚信+实力 雅科波罗成为地产商的“心头好“

俗话说,“千金难买心头好“。雅科波罗工程渠道做得好,是业内有目共睹的事实。中国的橱柜品牌那么多,雅科波罗却成为了恒大、富力、保利、越秀等全国近百家地产商的“心头好“,这是幸运?还是必然?

“守合同,重信用“是雅科波罗一直以来的经营之道。无论是对供应商,还是房地产商,赵惠民奉行的都是“先做朋友再做生意“的经营原则。在她看来,只有诚信相待,才会有后续的持续合作。

公司创立初期资金紧张,有的因工程押款期过长,到了员工发薪日工程款还迟迟不到位,赵惠民就将自己的物业抵押以解燃眉之急。有人提出,降低原材料等级和工艺,以降低成本解决资金压力,她立即反对:“做人要诚实,做生意也要诚实,宁可人人负我,我绝不负客户,我们雅科波罗在市场竞争中靠诚信经营而立足!“

2008年,全球爆发金融危机,房地产遇上寒冬,有个合作伙伴的房地产精装房项目因决策失误遭遇了找不到橱柜生产商的困境。此时正值岁末员工准备回家过年,对方找到雅科波罗公司寻求帮助,当时的赵惠民,冒着可能收不到货款之巨大风险,为房地产商雪中送炭,接下了订单使对方按时交楼。为精装房的厨房净空设计与国家住房和城乡建设部政策研究中心共同编制了行业标准; 为行业提供了橱柜的标准样板。一次的“江湖救急“,为雅科波罗奠定行业内工装“龙头“地位打下了坚实的基础,赢得了极好的口碑。

雅科波罗20多年来始终得到地产商的“青睐“,不仅在于它们有着过硬的意大利和德国的先进机械设备,更在于它们有着工匠精神和创新精神,有着高超的工艺技术,产品质量过硬。在这次拜访中,雅科波罗旗下的一位员工由衷地说:“去年到富力集团的一个楼盘扫楼时遇到了雅科波罗的一位老客户,我说,你家的橱柜已经用了20年,该换了,现在公司推出‘橱旧焕新’回赠客户。这位客户说,我的橱柜还好着呢,没有必要换。“这一案例简单直接地道出了雅科波罗的产品是多么经得起考验。现在,雅科波罗依旧坚持“中档价格、高档产品“的理念,在产品确保优质的前提下,销售价格同样顾及消费者的承受能力。

精心规划 用心打造自主品牌

今天的雅科波罗,已是中国房地产及住宅设施委员会常务理事单位,广州市家具协会副会长单位;拥有近千名员工,组织架构齐全,有人力资源、稽核、财务、业务、核算、采购、工程、市场推广、品牌推广、客服、生产、质检等部门,自有物业办公大楼位于广州市政治经济文化中心的越秀区,第一生产基地位于白云区钟落潭镇,全面引进意大利先进的家居生产技术及德国豪迈生产设备,400多亩的自有物业第二生产基地已在广东河源诞生,年产量从创立之初订单数量的三位数,跃升到年产能可达到60万套,是质与量的突破。

雅科波罗,拥有庞大的产品外观研发和结构研发专业团队和生产团队,产品系列之齐全是全国独家,实木、吸塑、烤漆、板式系列产品应有尽有,满足了不同群体的需求。拉菲庄园、雅典娜,产品风格演绎着欧式家居风潮,高端大气、新创意、新怀旧、新浪漫、新经典等风格炯异,特点鲜明的多种家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚,展现了国际最时尚家居的不凡魅力,引领现代时尚消费潮流。有着磨砺了20多年的闲熟工艺和应对瞬息万变的强大的产品交付能力,受到了恒大地产、富力地产、越秀地产 、合景泰富、龙湖地产 、新世界地产、新光集团、广电地产、时代地产、北京龙湖、龙光地产、保利地产等的青睐,让商家充满信心,成为核心供应商。

雅科波罗始终坚持“以自主品牌为核心产品,追求优品时尚,打造中国最好整体家具及橱柜“的经营理念;市场定位:中国城市现代整体厨柜、衣柜、浴柜;服务追求现代品味生活的中高收入家庭;提供中西生活文化风格的时尚潮流和多选择的优质家居产品。

创立之初,雅科波罗生产车间是租赁的,订单数量只在三位数,雅科波罗稳步发展,1996年凭借源自意大利的工艺与标准获得富力地产的认可,至2006年雅科波罗橱衣柜定制工程占富力精装房配套份额60%;

2008年,全球金融危机爆发,雅科波罗凭借诚信与品质逆势增长订单数量持续猛增,实现了第一次产能飞跃;

2013年,公司战略合作伙伴恒大地产全国扩张,雅科波罗产品伴随恒大地产精装房开始遍布全国;

2016年,雅科波罗工程渠道做到20万套,并开始了由工程渠道向零售终端渠道的战略扩张;

2017年,雅科波罗位于广东连平县的近400亩的现代化生产基地一期工程建成投产,预计年产能将达到40万套。

从无到有、从小到大、从少到多,23年来,赵惠民带领着雅科波罗,承载着雅科波罗人的梦想一步步发展,并正加快步伐迈向澳洲上市的轨道,而其中的艰辛,我们不能感同身受。但我们坚信,雅科波罗能有今天,绝非偶然,它是赵惠民董事长个人坚守“诚信经营、老实做人“、“低调经营、高调出品“的结果,也是雅科波罗产品具有强大竞争力的体现。


 走进雅科波罗橱柜创始人赵惠民的背后故事


众多的荣誉称号,是雅科波罗人光辉的足迹,也是雅科波罗讲诚信、有实力结出的硕果。

齐心协力 雅科波罗人朝百年品牌奋进

此次拜访,我们还了解到雅科波罗是现代化管理的一家家族企业。当被问到是如何处理家族内成员与员工的关系时,赵惠民露出了谦虚的笑容。她答道:“20多年的坚持,不仅仅是为了实现自我价值,实现家族的价值,也是为了回馈社会。无论是家族成员还是其他员工,他们都可以在雅科波罗这个大家庭里体现自身的价值,实现自己的梦想。让中国的每个家庭都拥有一个绿色健康的厨房。“

她的这番话,让人感动由内而生。这么多年来,雅科波罗在团队管理中,始终坚持以人为本,与员工之间除了是聘用关系外,更是互相帮助、互相合作的伙伴关系。整个家族十分团结,并齐心协力推动着雅科波罗的发展。

正是赵惠民对子女、对员工、对社会公众的责任担当,她付出了多年的辛劳,始终走在第一线,带领着大家不断前进。虽然目前雅科波罗还不是百年品牌,但看着二十多年雅科波罗这一路的成长,梦想就在眼前,从来没有远去!

一个久远而耳熟能详的名字,一次东西方文化交流传承,文明和科学的互通。它既是对先进文化的学习,亦是对美好生活的追寻。它象征我们社会和家庭充满爱和和谐,汇萃东西方生活的优雅和科学智慧。广州市马可波罗有限公司“雅科波罗“品牌由此诞生。

谁努力,上帝就偏爱谁!只要你肯努力,什么时候都不晚。赵惠民55岁时创立的雅科波罗橱柜,如今已走过了23年的风风雨雨,品牌正处于发展成熟期。2017年的雅科波罗,在工程渠道的坚实基础上,正大步拓展零售终端渠道。相信在赵董这样的杰出女性的掌舵下,在雅科波罗人的齐心协力下,雅科波罗接下来的发展会越来越好、越来越强!

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